在医疗领域，卓正医疗如同一股清流，以其独特的定位和服务模式赢得了众多中产家庭的青睐。近日，卓正医疗再次更新了港股招股说明书，2024年总收入达到9.59亿元，首度扭亏为盈，并向着四年前的“小目标”——年收入10亿元冲刺。

卓正医疗的创始人及CEO王志远早在2021年就提出了上市的三个条件：业务模式成熟且商业模式稳定；实现规模化；每年营收达到10亿元以上。如今，这家以儿科为特色、定位高端医疗服务的全科连锁，终于接近了这个目标。

在消费降级的时代背景下，卓正医疗却将客户群定位为“大众富裕人群”，以刚需的儿科服务作为流量入口，辐射其它家庭成员就诊。虽然儿科次均就诊费用高达821元，但卓正儿科的年就诊总人次却超过了24.7万，一些知名医生甚至一号难求。

卓正医疗的成功并非偶然。它敏锐地捕捉到了儿科就医难的问题，以及家长对于高端医疗服务的迫切需求。通过提供舒适的就医环境、深度的问诊服务以及专业的医生团队，卓正医疗赢得了家长的信任和口碑。

同时，卓正医疗还以儿科为流量入口，将服务对象从孩子延伸到整个家庭。其会员可绑定6位家庭成员，科室也从主要服务儿童常见病的儿科、齿科、眼科，拓展到妈妈们更需要的皮肤科（包含美白抗衰等轻医美）、妇科等。这种全科连锁的模式不仅拉高了次均就诊费用，还提升了规模化空间。

然而，卓正医疗也面临着一些挑战。作为民营医疗机构，规模效应十分重要。为了实现规模化，卓正医疗选择了内生增长和外延并购同步进行的策略。这考验着团队的管理半径及运营效率。同时，随着医疗机构规模的扩张，医疗和服务人员的数量也会相应上升，人力支出占比降低并非易事。

为了应对这些挑战，卓正医疗正在积极寻求技术变革。它将AI的合作研发及应用列在IPO募资用途的首位，计划通过部署人工智能来革新医疗服务及提高运营效率。这不仅有助于卓正医疗降本增效、扩大经营性盈利，还能为患者提供更加便捷、高效的医疗服务。

如今，卓正医疗再次递表IPO，身后站着腾讯、经纬创投、天图资本等一众投资机构。若能成功上市，其资产负债表里的巨额流动负债压力也将随之纾解。这对于卓正医疗来说无疑是一个重要的里程碑。

卓正医疗的成功经验告诉我们：在医疗领域，只有不断创新、提升服务质量、满足患者需求才能赢得市场。同时，技术变革也是推动医疗机构发展的重要力量。我们期待卓正医疗在未来的发展中能够继续保持领先地位，为更多中产家庭提供优质的医疗服务。